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       近日，由本鋼生產的一批特殊鋼產品42CrMoA成功供應給河北省張家口市某公司，標志著本鋼高品質合金結構鉆具鋼成功打入“中國鉆機之鄉”——張家口市場。

       張家口市的鉆機產業在國內市場上占有重要地位。該公司為當地最大的鉆具生產廠家，主要從事鉆探機械及配件的制造、加工和銷售等業務，對材料的要求極高，而42CrMoA正是其所需的關鍵材料之一。此前，該公司一直在尋找穩定且高質量的供應商，以滿足其不斷增長的生產需求。

       本鋼板材特鋼事業部市場營銷人員在了解到該公司的需求后，迅速組織研發團隊進行攻關。經過與生產一線溝通并進行多次試驗和改進后，該事業部成功開發出了符合該公司要求的42CrMoA產品。在談判過程中，雙方就產品性能、價格、交貨期等細節進行了深入溝通。雖然談判過程并不容易，但該事業部憑借出色的產品質量和專業的服務團隊，最終贏得了該公司的信任和認可。

       值得一提的是，在首次訂貨時，該公司選擇了先試用100噸。該事業部迅速響應，按時完成了生產和發貨任務。這批產品到達該公司生產現場后，該事業部的銷售和技術團隊還專程前往現場進行售后服務指導，確保該公司能夠正確使用和處理本鋼產品。經過該公司的實際使用驗證，本鋼42CrMoA產品在性能和質量上均達到了預期，為雙方的進一步合作奠定了良好基礎。

       在談判過程中，該事業部始終關注客戶的需求和反饋。針對該公司提出的關于產品成分及夾雜物含量的要求，該事業部技術團隊與該公司進行了深入溝通，并在滿足國標的基礎上，結合實際制訂了更為嚴格的協議標準。這一舉措不僅提升了產品的品質，也進一步增強了該公司對本鋼特殊鋼產品的信任和依賴。

       據了解，該公司2025年全年用鋼量預計達到3萬~5萬噸，其中70%為42CrMo系列產品，這無疑為本鋼提供了巨大的市場機遇。本鋼將充分利用這一契機，加強與該公司的溝通協作，不斷優化產品性能和服務質量，以滿足客戶日益增長的需求。

       未來，本鋼將繼續秉承“質量第一、客戶至上”的原則，加強與下游客戶的溝通和合作，不斷開拓市場、提升品牌影響力，為企業的持續發展注入新的動力。